1. 解讀政策：跟蹤政府、企業的采購政策，提前布局符合政策風向的產品解決方案，提前布局符合政策風向的產品解決方案； 2. 目標制定：圍繞企業年度營銷戰略，完成銷售目標； 3. 招投標分析：監控政府采購平臺、行業招投標信息，篩選高匹配度項目，制定投標優先級； 4. 差異化分析：分析競爭對手的中標案例、報價策略、技術方案特點，制定差異化競爭策略； 5. 招投標流程：參與投標、講標； 6. 客戶生態：維護重點客戶，持續拉新存續，積蓄客戶池； 7. 項目跟蹤：跟蹤項目交付進度，解決客戶需求與交付部門的銜接問題； 8. 售后服務：對運維、工程、銷售等工作進行客戶服務督察，及時了解團隊服務質量和售后質量； 9. 部門管理：統籌管理部門人員，做好資源調度 任職資格： 學歷：市場營銷、網絡工程相關專業； 經驗：兩年以上弱電/IT行業經驗，獨立跟進過5個以上項目全流程； 有三亞市政、文旅、教育等相關行業客戶資源優先； 具備良好的協調溝通、商務推進能力； 熟悉生態合作模式，有對接產品供應商、聯合投標的經驗； 獨立帶領過3人及以上的銷售團隊，并跟進3個百萬級項目