1.1參與公司年度目標規劃會，根據公司年度制定本部門目標規劃，分解形成部門月度規劃（銷售目標、客戶開發、維護、人才培養規劃等），并將目標分解至各崗位相關責任人。 2.1制定本部門各項成本預算目標計劃，并督導團隊執行。 2.1負責擬訂部門管理制度，擬定銷售管理辦法，明確銷售工作流程，明確各銷售員工作職責。并每年根據公司業務發展需求進行優化更新。 2.2負責對團隊進行流程制度的培訓宣貫。 3.1負責市場的調研和預測，掌握市場信息，形成報告為戰略決策提供依據。 3.2負責根據最新市場調研情況，帶領團隊制定銷售策略、銷售話術、客戶畫像。 4.1負責根據市場調研情況，進行銷售渠道開拓及渠道的規范管理。 4.2負責針對銷售人員對銷售渠道開拓及管理進行賦能培訓。 5.1負責根據客戶畫像帶領團隊進行客戶的維護、開發。 5.2負責制定年度參展計劃，根據展會情況進行策劃并參會。 5.3負責組織銷售周會，對銷售話術進行精進，并對本周客戶談判進度、問題進行梳理、總結，更新《客戶信息表》。 5.4負責組織銷售月度會議，帶領銷售員總結客戶談判經驗及優質客戶開發案例分享。 5.5監督銷售內勤對銷售合同、協議、報價單等銷售文件和客戶資產的保管及對資料保存。 5.6協助解決所轄銷售工程師在營銷過程中遇到的問題和困難. 5.7負責帶領銷售團隊每月針對3個月內未復購的客戶進行盤點及回訪、總結分析原因并制定措施。 6.1負責帶領銷售團隊完成每月銷售及回款目標，壞賬率控制為0（目標完成率100%）。 6.2負責監督銷售工程師每月按時與客戶對賬及開票。 7.1負責按月度、季度、年度分類相關銷售數據統計分析。 7.2負責按月度、季度、年度銷售匯總數據的同比、環比分析。 8.1負責帶領團隊對重點客戶進行定期回訪、關系維護，并主動提出復購、轉介紹需求。 9.1負責根據公司編制要求招聘錄用人才、并進行相關技能培訓、考核。 9.2負責每日關注員工的工作表現、情緒動態，及時給予關懷、指導，幫助提升員工的績效。 9.3負責公司企業文化的傳導，定期組織部門團建工作。