崗位內容： 一、銷售戰略與目標管理 制定銷售計劃 根據公司戰略結合公司現有產品的特性，制定年度/季度銷售目標、通過可執行的銷售策略及實施方案落地達成。 分析市場趨勢、競爭對手動態，隨時調整銷售策略以應對市場變化。 目標分解與追蹤 將銷售目標細化到團隊、個人及具體時間節點，定期監控達成進度。 對未達標產品進行問題診斷并提出改進方案。 二、團隊管理與賦能 團隊建設與優化 負責銷售團隊的日常管理（帶教、培訓、考核），提升團隊專業能力。 建立激勵合理機制，激發團隊積極性。 過程管理與指導 監督銷售流程（如客戶開發、談判、簽約），確保合規性與高效性。 有一對一輔導并解決團隊成員的業務問題的能力。 三、客戶關系與渠道維護 大客戶管理 親自參與重點客戶的談判與維護，建立長期合作關系。 處理客戶投訴，提升客戶滿意度和復購率。 渠道拓展與優化 開發新銷售渠道，優化現有渠道結構。 四、數據分析與決策支持 數據監控與復盤 定期追蹤銷售數據（如轉化率、客單價、回款率），生成分析報告。 定期復盤銷售活動效果，優化資源分配。 跨部門協作 聯動公司其他部門制定與優化推廣策略，并反饋客戶需求，推動產品迭代。 五、合規與成本控制 預算管理 制定銷售費用預算和人員成本管控 風險管控 監督合同條款及回款流程，降低法律與財務風險。 任職要求： 1. 至少具備2年以上企業培訓相關經驗，有成功的培訓案例 2. 熟悉學習和發展領域的最佳實踐，有較深入的理解和運用 3. 具備良好的演講和表達能力，能夠有效地傳達信息