崗位職責： 1. 戰略與業務發展 (1) 制定HRO場景下的保險業務戰略，聚焦團體保險、員工福利計劃、靈活用工保險等產品，匹配外包企業客戶需求； (2) 開發差異化保險解決方案（如補充醫療、雇主責任險、新業態職業傷害險），提升客戶粘性與外包服務附加值； (3) 分析企業客戶行業風險（如制造業工傷風險、互聯網企業健康管理需求），設計定制化保險套餐。 2. 產品與渠道管理 (1) 聯合保險公司開發專屬產品，優化投保流程、理賠服務、數據對接等HRO協同環節； (2) 推動保險產品與外包服務打包銷售（如“薪酬外包+團體險”“靈活用工平臺+意外險”），提升交叉銷售收入； (3) 開拓企業客戶渠道（HR部門、企業采購決策層），與HRO銷售團隊協同打單。 3. 運營與風控 (1) 建立企業客戶保險服務SOP（如批量投保、員工增減員自動化、線上理賠通道）； (2) 監控賠付率與逆選擇風險，針對高頻理賠客戶提出風險管理建議（如企業安全生產培訓）； (3) 確保合規性，包括保單條款披露、個人信息保護（尤其涉及外包員工數據場景）。 4. 團隊與資源整合 (1) 培養兼具保險專業+HR服務思維的復合型團隊，提升客戶顧問式銷售能力； (2) 維護與保險公司、再保公司、TPA（第三方管理機構）的合作關系，爭取優化承保條件。 任職要求 1、教育背景：保險、金融、人力資源管理相關專業本科以上學歷。 2、經驗要求： 8年以上保險行業經驗，3年以上團體保險/員工福利/企業保險業務管理經驗，有HRO、保險經紀/代理公司背景優先。 熟悉企業采購決策流程，具備B端大客戶談判經驗。 3、核心能力： 精通企業保險產品設計邏輯及定價模型（如經驗費率、行業基準費率）。 熟悉HR相關場景（如社保代繳、用工合規），能將保險嵌入人力資源服務鏈條。 具備數據敏感度，能通過賠付數據分析客戶風險畫像。 4、 關鍵績效指標（KPI） ： (1) 保險業務收入占HRO整體營收比重； - (2) 企業客戶保險滲透率及續約率； (3) 賠付率控制水平與客戶滿意度（CSAT）； (4) 新產品開發數量及落地客戶數。