1、負責對意向客戶以及項目立項進行深入驗證，并驗證銷售各個階段的項目推進質量和進度，評估項目可行性和潛在合作價值； 2、將客戶的場景業務需求與人工智能技術相結合，依據客戶需求編制詳細、專業的交流方案、項目建設建議方案、可行性研究報告、項目詳細設計方案等業務項目類方案并進行溝通匯報交流； 3、陪同銷售人員拜訪客戶，提供專業技術支持和解決方案演示，在銷售過程中，協助銷售人員解答客戶疑問，增強客戶信任，參與客戶談判，提供專業建議，協助銷售人員達成合作意向。 4、根據公司核心客戶收集招投標平臺信息，結合公司技術產品和能力，對招投標商機信息進行分析、評估并給出建議； 5、支撐項目招投標工作，設計中標策略，進行投標文件編制，完成投標工作； 6、關注行業動態，收集并分析競爭對手信息和相關管理部門和企業內部的政策信息，評估競爭對手的優劣勢，定期輸出競爭分析報告； 7、根據項目需求和公司技術產品建設計劃獨立完成項目調研，輸出調研報告并在公司內部進行共享和培訓。 任職資格： 1、28歲以上，本科及以上學歷，具有理工科、產品功能設計或擁有技術開發背景優先； 2、追求個人和團隊組織成功，對事業充滿熱情，責任心強、抗壓能力強、性格外向，善于與人交往。 3、了解人工智能技術，具備5年以上信息化及軟硬件集成平臺領域售前相關工作經驗，熟悉能源、森防、?；?、電力、礦山相關售前服務經驗的優先，熟悉招投標流程，有較為豐富的招投標經驗，熟悉PPT制作，曾服務于大型國央企項目，了解其內部運作流程和方案撰寫要求的優先； 4、能快速準確獲取用戶需求，并轉換成平臺應用方案，從技術側對客戶具有談判引導能力，有較強的技術方案編制能力、文檔歸納提煉能力以及營銷宣講能力，善于把握客戶需求，制定高質量、高性價比的解決方案； 5、具備深厚的技術功底和人工智能行業應用場景知識，擁有快速學習和框架性認知能力，能夠迅速掌握新技術、新趨勢，并將其融入解決方案中。 6、文字功底扎實，擁有良好的溝通能力、應變能力和良好的團隊合作精神，具備出色的理解力和悟性，能夠深入理解客戶需求，提供定制化服務。