崗位職責： 一、團隊管理與建設 1.負責組建并管理2-3人的銷售團隊，制定團隊工作計劃，分配任務目標，監督執行過程，確保團隊高效運作。 2.定期組織培訓及經驗分享，提升團隊成員的政策解讀能力、客戶開發技巧及商務談判能力。 二、資源開發與維護 1.挖掘并整合社會資源、企業資源，重點拓展與政府相關部門、省級行業協會等的合作關系。 2.維護政府機關、協會及企業端的關鍵人脈資源，建立長期穩定的合作渠道。 三、政策研究與項目申報支持 1.跟蹤解讀政府的產業政策、補助資金申報政策，指導團隊精準匹配企業需求。 2.協助企業梳理申報材料，協調內外部資源推進項目申報全流程，提高申報成功率。 四、目標管理與業績達成 1.根據公司戰略制定年度/季度銷售目標，分解至團隊及個人，并監督執行進度。 2.定期復盤團隊業績，優化策略，確保完成公司下達的營收及項目申報指標。 五、商務談判與客戶服務 1.主導重點客戶的商務談判，把控合同簽訂、項目執行及回款流程，提升客戶滿意度。 2.協調公司內部部門，推動項目高效落地。 任職要求： 基本條件 1.本科及以上學歷，市場營銷、公共管理、工商管理等相關專業優先。可根據個人能力放寬。 2.三年以上政府項目申報、企業服務類銷售經驗優先，三年以上團隊管理經驗（至少2-3人規模）。 資源與背景要求 1.具備政企資源：有較好的社會資源、企業資源、政府資源。熟悉政府運作流程，有省級協會、政府機關合作經驗者優先。 2.行業經驗：了解企業申報政策，熟悉工信、發改、科技等部門的資金扶持政策。 核心能力 1.優秀的團隊管理與目標拆解能力，能帶領團隊完成高挑戰性業績目標。 2.出色的商務談判能力、溝通表達能力及客戶關系維護能力，以結果為導向。 3.抗壓能力強，適應快節奏、高目標的工作環境。 薪資福利： 薪資結構：底薪15,000元/月 + 項目提成+ 年底團隊業績分紅。年收入在50-100萬之間。 其他福利：五險一金、帶薪年假、節假日福利、定期團建及專業培訓。