崗位職責

一、市場戰略與團隊建設 1.主導市場研究與分析，聚焦于以模式動物為核心的科學服務及產業化趨勢，總結企業特征，挖掘合作新機遇，制定市場拓展計劃，為團隊戰略決策提供數據支撐。 2.建立并管理一支專業的商務團隊，至少包含1名商業主管和2名商務專員，負責市場推廣、客戶開發、商務合作、項目管理、信息收集分析、技能培訓及經銷商管理等工作，確保團隊高效運作。 二、客戶開發與關系維護 1.深入調研并列出江西省內以藥企、醫療器械企業為主的工業化客戶名單，以及醫院和高校中具有科研經費的專家名單（重點為科主任與學科帶頭人），利用行業協會資源，組織各類活動進行精準拜訪，促進業務轉化。 2.積極維護客戶關系，深入了解客戶需求，進行客戶評估，提供定制化解決方案，并維護與客戶的長期良好合作關系。 三、銷售與商務拓展 1.完成公司設定的年度及季度銷售目標與任務，通過渠道拓展與業務推廣，提升以模式動物為核心的產品或服務在市場上的占有率。 2.負責商務談判，為公司爭取最大利益，同時管理和開拓經銷商與代理商網絡，構建完善的經銷商管理體系，確保項目執行過程中的順暢管理。 四、項目管理與執行 1.全程跟進項目執行，確保合同順利履行，及時解決合同執行過程中出現的問題，保障項目按時按質完成交付目標。 2.調研全國范圍內可開發的經銷商資源，形成區域經銷商管理體系，推動全國市場的覆蓋與拓展。 五、活動策劃與資源協調 1.負責策劃及協調各方資源，執行大型商務活動，如代理商大會、行業大會、專家委員會成立儀式等，提升品牌影響力與市場認知度。 六、上級任務執行與反饋 1.高效完成上級領導安排的其他工作任務，及時反饋工作進展與成果，確保團隊目標與公司戰略的一致性。

任職要求

任職資格： 1.市場營銷、工商管理、國際商務、生物學、醫學、動物醫學等相關專業，博士及以上學歷； 2.三年以上生物醫藥相關領域商務BD經驗，具備豐富的客戶渠道資源和行業經驗； 3.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關系； 4.具備較強的團隊協作能力和抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境； 5.優秀的分析問題和解決問題的能力，對解決具有挑戰性問題充滿激情。 6.具有英語六級或同等證書，口語交流能力良好。 7.具有經銷商管理經驗、科學服務公司銷售的經驗優先。 有“項目管理專業資格證”的經驗優先。