1、懂GA業務，懂gongan技術方案，協助銷售代表（或獨自對接公司原故市場用戶），與用戶方就銷售代表遞交的初步項目方案，進行深度溝通，了解用戶方的深層次需求，對項目各子系統和項目實施做細致規劃設計。負責對用戶方進行方案講解，進行產品演示或搭建產品應用測試環境。 2 、對接廠家技術。完全掌握公司代理產品廠家技術方案，完成廠家相關技術認證。以代理產品技術方案為主導，配合銷售開展特定行業應用，能獨立向用戶方及合作伙伴（系統集成商）輸出方案。 3 、方案設計制作。統籌輸出項目的技術支持方案，完成項目的需求調研、技術交流引導，完成技術方案編制、可研報告編制、初步設計方案編制、PPT講解方案、CAD圖紙繪制、預算報價編制等售前工作。 4 、方案深化設計。對用戶方的需求進行梳理和規劃，整合廠家技術力量和產品資源，以應用場景和項目施工為導向，完成項目方案的可實施落地計劃。配合合作方轉化為設計方案或招標方案。 5、廠商日常交流。了解廠家銷售布局及客情關系和運作項目情況，進行日常技術交流，掌握廠家的產品/方案特點和技術核心，實現與用戶方信息的無縫對接。 6、技術方案培訓。對公司核心業務產品及相關應用方案要全面掌握，并完成技術部基礎業務技術知識考核；能對用戶方及合作伙伴進行方案和產品培訓，對公司內部進行主題方案培訓。 7、項目前期踏勘。按公司投標管理制度，進行項目前期踏勘，與廠家進行前期技術交流，項目技術方案內部討論，保證方案技術的完整性和可操作性；完成標書制作及現場投標工作。 8、參與投標工作。根據用戶方招標意向，按照公司《招投標管理制度》開展投標工作，完成投保三要素（對接用戶方、招標方、供應商）信息落實。按照招標文件要求，與技術部共同完成標書的編制，召集標前會確定投標策略及報價策略。代表公司完成現場投標工作。 9、參加廠家培訓。完成廠家的相關技術認證，并取得相應資質。 10、參加公司培訓。按公司要求進行相關學習培訓，并順利通過考核。 11、完成公司領導安排的其它工作任務。