一、崗位職責 1. 戰略規劃與市場拓展 （1）制定公司國際營銷戰略，主導全球市場（如歐洲、北美、東南亞、中東、非洲、新西蘭等）的布局，分析區域市場趨勢、競爭環境和客戶需求。 （2）開拓海外銷售渠道（經銷商、代理商、工程客戶、電商平臺等），建立長期合作伙伴關系。 （3）參與國際展會（如德國BAU、美國IBS等）、行業論壇，提升品牌全球影響力。 2. 銷售目標與管理 （1）負責年度國際營收目標的制定與分解，監督各區域銷售團隊完成KPI。 （2）優化海外銷售流程，管理大客戶（如跨國建筑集團、建材連鎖商），主導投標和合同談判。 （3）監控匯率、關稅、物流等風險，制定成本控制方案，確定各國家事業部利潤指標，檢查 指導各事業部銷售價格。 3. 品牌與產品策略 （1）主導國際品牌定位，適配本地化營銷策略（如產品認證、包裝、宣傳材料等）。 （2）協同研發團隊，根據海外市場需求調整產品線（如環保建材、裝配式建筑產品）。 4. 團隊與跨部門協作 （1）組建并管理國際化團隊（銷售、市場、客服），培養跨文化商務人才，制定部門流程體系及績效激勵機制。 （2）協調供應鏈、法務、財務等部門，確保出口合規（如CE認證、REACH法規）。 5. 數據分析與創新 （1）利用數據分析工具（如Google Analytics、海關數據）優化市場投入。 （2）探索數字化營銷（SEO、社交媒體、B2B平臺）及新興市場機會。 二、任職資格 1. 教育背景：本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、MBA、建材/工程類相關專業優先。 2. 經驗要求：10年以上建材/建筑，機械行業經驗，操盤管理至少1000人團隊及年營收10億以上企業，其中5年以上國際營銷高管經驗（如出口總監、國際業務總經理）。熟悉海外建材市場（如住宅、商業建筑、基建項目）及客戶采購流程，有成功開拓至少2個以上區域市場的案例，具備成熟渠道資源。 3. 核心能力 市場洞察：熟悉國際建材標準（如ASTM、EN）、行業趨勢（綠色建筑、智能家居）。 商務能力：精通國際貿易條款（INCOTERMS）、信用證、跨國談判。 管理能力：擅長跨文化團隊管理，適應高頻出差。 語言能力：英語流利加分。 4. 其他要求 熟悉國際電商（阿里巴巴國際站、Amazon Business）或海外倉運營者優先。 具備風險意識，能應對貿易摩擦、地緣政治等突發問題。