一、核心職責? 1.?戰略規劃與業務拓展? ①深度挖掘大客戶需求，獨立完成從商務談判到簽約的全流程，重點突破物業、連鎖零售等行業的標桿客戶，推動規?；献?。 ②主導HRO業務（勞務派遣、薪酬外包、靈活用工等）的全鏈條戰略制定，統籌產品設計、服務流程優化及市場競爭力提升，確保業務目標與公司戰略高度協同?。 2.?標準化體系搭建與賦能支持? ①梳理并輸出?標準化流程手冊?（如獲客SOP、交付執行指南）、?業務實戰工具包?（話術庫、客戶需求診斷模板）及?品牌宣傳資料?（行業白皮書、解決方案案例集），為全國分公司銷售團隊提供可復制的展業支持?。 ②基于客戶需求迭代服務方案，優化跨區域交付協同機制，確保服務質量與客戶滿意度?。 3.?市場洞察與資源整合? ①動態跟蹤國家人力資源政策（如靈活用工合規要求）、行業趨勢及競爭對手動向，調整業務策略并開發創新服務模塊（如數智化人才地圖、社保風險預警系統）。 ②聯動政府、行業協會等資源，策劃行業峰會、客戶沙龍等品牌活動，提升市場影響力?。 ?二、任職要求? 1.?經驗與行業背景? ①?5年以上人力資源服務行業經驗?，具備HRO/BPO領域大客戶（500人以上規模企業）從0到1簽約及交付成功案例，熟悉物業、零售等勞動密集型行業用工痛點者優先?。 ②兼具?商務拓展能力?與?落地交付經驗?，能獨立完成客戶需求分析、方案設計、合同談判及交付團隊管理?。 2.?核心能力維度? ①?戰略與商業思維?：擅長將客戶需求轉化為標準化產品，并通過數據驅動決策（如客戶生命周期價值分析、成本收益模型）。 ②?體系化建設能力?：精通業務流程設計、知識沉淀及團隊賦能方法，具備從一線實戰經驗中提煉方法論的經驗?。 ③?資源協同能力?：能高效協調總部與分公司資源，推動跨部門協作（如產品、運營、法務）解決復雜問題?。 ?三、加分項? 1.熟悉物業行業用工場景（如外包人員調度、勞務糾紛處理）或具備相關客戶資源?。 2.掌握數智化工具應用（如人才數據分析平臺、AI面試系統），推動服務效率提升。 ?注?：職位需兼顧業務開拓者、體系構建者與團隊賦能者三重角色，候選人需具備從單點突破到規?；瘡椭频拈]環能力。