1. 戰略規劃與執行 - 制定并執行全國銷售戰略，統籌冷庫板產品的市場布局，分解年度銷售目標至各大區及渠道； - 分析行業趨勢及競爭格局，優化銷售策略，提升市場份額，確保完成公司營收與利潤目標。 2. 團隊建設與管理 - 組建、培養全國銷售團隊，完善績效考核體系，提升團隊專業能力與執行力； - 指導區域經理開展業務，定期復盤銷售數據，推動問題解決與業績增長。 3. 市場拓展與渠道管理 - 開拓全國經銷商、工程商、終端客戶（如冷鏈物流、食品加工、醫藥企業等），建立長期合作關系； - 優化渠道結構，制定經銷商分級管理制度，提升渠道覆蓋效率與服務質量。 4. 大客戶與項目管理 - 主導政府合作項目、行業標桿客戶及戰略大客戶的開發與維護，推動重大項目落地； - 協調技術、生產部門，提供定制化解決方案，確?？蛻粜枨蟾咝ы憫? 5. 銷售體系優化 - 完善銷售流程、價格體系及商務政策，規范合同管理，降低運營風險； - 建立客戶數據庫，利用CRM系統分析銷售動態，驅動精準營銷決策。 6. 品牌推廣與行業滲透 - 策劃行業展會、技術交流會等活動，提升品牌影響力； - 與行業協會、設計院等機構合作，推動冷庫板產品在冷鏈工程領域的應用。 任職要求 1. 基本條件 - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、制冷/建材相關專業優先； - 8年以上銷售經驗，其中3年以上全國銷售團隊管理經驗，冷庫板、冷鏈設備、保溫建材行業背景必備； - 熟悉冷庫板生產工藝、技術標準及市場競爭格局，具備全國銷售網絡資源（經銷商、工程商、終端客戶）。 2. 核心能力 - 出色的市場洞察力與戰略規劃能力，能根據行業周期調整銷售策略； - 優秀的商務談判與政府/大客戶公關能力，具備項目操盤經驗； - 數據驅動思維，擅長通過銷售數據分析優化資源配置； - 抗壓能力強，適應高頻出差（覆蓋全國區域）。 3. 加分項 - 有冷鏈行業頭部企業（如冷鏈物流、生鮮電商）合作資源； - 熟悉冷庫工程EPC項目運作模式