崗位職責： 1. 市場營銷和客戶開發：負責區域內基礎教育行業（中小學、教育主管部門）、高校和公共圖書館市場的數字閱讀產品的市場營銷、渠道建立，開發客戶資源等銷售工作。 2. 銷售計劃與執行：根據領導的銷售規劃，明確個人的銷售計劃，負責銷售區域內營銷活動的策劃和執行，完成銷售任務指標。 3. 宣傳推廣與項目洽談：負責向教育局、電教館、重點中小學、高校和公共圖書館等客戶宣傳推廣，挖掘與引導需求，進行項目洽談，制定銷售方案，招投標及后期合同相關工作。 4. 客戶關系管理：維護管理客戶關系，與客戶建立長期的友好合作關系，深挖重點客戶資源，完成大客戶銷售工作。 5. 代理商拓展與維護：負責基礎教育行業、高校和公共圖書館的代理商拓展、維護工作，建立渠道網絡，指導代理商開展銷售工作。 6. 產品培訓與客戶溝通：負責對用戶、客戶的產品培訓工作，定期走訪客戶，與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，了解客戶滿意度、售后服務情況并及時反饋，提高專業服務能力和客戶滿意度。 7. 市場調研與信息反饋：負責區域內的市場調研及信息反饋，包括市場信息和競爭情報，為公司市場決策提供依據，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。 8. 市場分析與新市場開拓：負責分析市場信息及客戶需求，開拓新市場，為客戶提供合理的建議與方案，制定合作計劃，跟進項目進度。 9. 信息管理：獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，進行信息管理，及時掌握客戶動態并反饋。 10. 其他業務相關工作：完成其他各項業務相關工作。 任職要求： 1. 學歷與經驗：統招本科及以上學歷，3年以上教育行業銷售或教育工作經驗。 2. 學習能力：學習能力強，能夠充分理解產品特色，善于講解、培訓工作。 3. 溝通與談判能力：具有較強的人際溝通、語言表達能力和應變能力，優秀的關系管理能力和銷售談判技巧，確保合作伙伴、客戶的滿意度。 4. 市場分析與客戶開發：具備較強的市場分析和獨立開發客戶的能力，較強的策劃提案能力。 5. 個人素質：為人誠懇正直、心態積極、身體健康，喜歡富有挑戰性工作，能承受較大的工作壓力，工作計劃性強，執行力強，踏實穩定，積極主動，能獨立開發客戶資源。 6. 責任心與團隊合作：具備較強的責任心和進取心，有大局觀，有良好的敬業和團隊合作精神。 7. 行業經驗：熟悉基礎教育行業、高校和公共圖書館市場，有中小學館配圖書、數字閱讀、教育軟件等基礎教育行業銷售經驗者優先，具備豐富的基礎教育渠道客戶資源和較強的教育行業代理商資源優先。 8. 工作態度：吃苦耐勞，能夠接受出差。 9. 任務與規劃：負責市場的銷售任務、區域市場整體規劃及其他相關工作。