崗位職責： 1. 市場洞察與規劃：深入調研目標客戶所處行業動態、人才需求趨勢、政策法規，結合公司業務優勢，制定年度、季度相關業務拓展戰略、服務方案，精準定位潛在高價值客戶群體，包含但不限于人力資源各細分服務領域。 2. 商機挖掘與拓展：主動利用多種渠道，如電話、郵件、線下拜訪等，與潛在大客戶關鍵決策人建聯，挖掘代理招聘、獵頭、RPO、殘保金、退稅、社保代理、勞務派遣服務、外包等項目合作機會，搭建合作意向客戶資源池。 3. 商務洽談與簽約：主導商務談判，清晰闡釋公司服務方案與價值亮點，協調內部團隊回應客戶疑問與訴求，爭取合作條款優勢，跟進合同擬定、審核、簽訂全流程，促成合作。 4. 客戶關系維護：定期回訪簽約大客戶，收集服務反饋，協同交付團隊優化服務體驗，及時處理客戶投訴與突發狀況，保障客戶滿意度，提升客戶續約與再采購率。 5. 項目交付與執行把控：全程跟進項目執行，監督相關交付流程，每周收集、分析項目數據，比對實際進度與預設計劃偏差，及時解決執行中的問題，必要時靈活調整方案，保障項目高質量交付。 6. 專業業務執行：根據具體負責項目，開展如退稅申報統籌（匯集資料、協同財務提交申請、跟蹤審批 ）、政策研讀更新（追蹤殘疾人就業安置、稅收優惠等法規動態 ）等專業性工作。 任職資格： 1. 學歷與專業背景：本科及以上學歷，人力資源、市場營銷、財務管理、法律、企業管理相關專業優先。 2. 經驗要求：至少擁有 1 - 5 年人力資源行業相關業務經驗，包括業務拓展、客戶服務、項目執行等方面，有過往成功對接并落地項目案例。 3. 能力素養：具備出色商務溝通與談判技巧，能在高壓環境下靈活應變、精準決策；擁有敏銳市場嗅覺、數據分析能力，擅從行業數據找業務突破點。工作細致嚴謹，抗壓能力強，具備出色的多任務統籌協調能力與問題解決能力。 4. 人際與協作：在當地企業圈、行業協會有人脈積累為佳，善于與不同層級人員溝通交流，擁有良好團隊協作精神，能融入跨部門項目組，推動各方高效合作 。 5. 專業技能：熟悉人力資源各模塊業務流程，以及退稅、殘疾人安置等特定業務的政策法規及流程（視業務側重而定） 。 6.按時完成公司業績考核：有可落地的符合條件的相關業務資源，并在規定時間內完成簽約及項目交付。 薪酬福利：底薪+五險一金+雙休+績效+提成