一、銷售目標管理 1. 制定并執行銷售計劃：根據公司的整體戰略和市場情況，制定汽車銷售目標和具體的銷售計劃，包括年度、季度和月度銷售目標，并將其分解到各個銷售團隊和個人。 2. 監控銷售進度：定期跟蹤和分析銷售數據，了解銷售進度和完成情況，及時調整銷售策略和計劃，確保銷售目標的實現。 3. 業績評估與考核：對銷售團隊和個人的業績進行評估和考核，根據業績表現給予相應的獎勵和懲罰，激勵銷售人員積極工作。 二、團隊管理 1. 組織開展銷售培訓，提高銷售人員的業務水平和銷售技巧。 2. 團隊建設：營造積極向上的團隊氛圍，增強團隊凝聚力和協作能力。關心銷售人員的工作和生活情況，及時解決他們遇到的問題。 3. 工作指導與監督：指導銷售人員開展銷售工作，提供銷售技巧和策略方面的建議。監督銷售人員的工作行為和工作流程，確保銷售工作的規范和高效。 三.客戶關系維護 1. 客戶維護：建立健全客戶檔案，定期回訪老客戶，了解客戶需求和意見，提供優質的售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。 四、市場推廣與營銷 1. 市場分析：研究汽車市場動態和競爭對手情況，分析市場趨勢和客戶需求，為公司的產品定位和銷售策略提供依據。 2. 合作與拓展：與汽車廠家、經銷商、金融機構等合作單位保持良好的溝通和合作關系，拓展銷售渠道和業務范圍。 五、其他職責 1. 報表與匯報：向上級領導匯報銷售工作情況，提交銷售報表和分析報告，為公司決策提供參考依據。