職位描述： 作為半導體與高科技領域的銷售總監，您將扮演公司市場拓展與業務增長的關鍵角色。您需要具備深厚的行業洞察力、卓越的銷售策略規劃能力以及出色的客戶關系管理能力，同時需滿足本科及以上學歷要求，以推動公司半導體軟件產品在華東地區的市場拓展與銷售增長。 主要職責： 1.市場調研與策略制定： 深入分析半導體軟件產品市場趨勢，特別是在華東地區的市場機會與競爭態勢。 制定針對性的市場調研計劃，收集并分析客戶需求、競爭對手信息及行業動態。 基于市場分析結果，制定并實施有效的銷售策略與業務增長計劃。 2.客戶開發與銷售談判： 主動挖掘并開發華東地區的潛在客戶，建立廣泛的客戶網絡。 深入了解客戶需求，提供定制化的生態圈內產品解決方案，提升客戶滿意度與忠誠度。 主導銷售談判過程，確保合同條款符合公司利益，促成合同簽訂。 3.客戶關系管理與維護： 建立并維護長期穩定的客戶關系，定期與客戶溝通，收集客戶反饋。 及時處理客戶問題，提升客戶滿意度，增強客戶粘性。 挖掘現有客戶的潛在需求，拓展合作深度與廣度。 4.銷售渠道拓展與團隊管理： 拓展多元化的銷售渠道，包括線上、線下及合作伙伴等，特別是在華東地區提升市場覆蓋率。 積極開發新客戶，同時維護并深化與老客戶的合作關系。 管理銷售團隊，包括目標設定、任務分配、進度跟蹤及業績評估。 激勵團隊成員，提升團隊士氣與凝聚力，推動項目落地與業務增長。 5.銷售進度跟蹤與問題解決： 實時監控銷售進度，確保銷售目標按時達成，特別是在華東地區的業績達成。 識別并解決銷售過程中遇到的各種問題，包括客戶異議、合同條款爭議等。 優化銷售流程，提高銷售效率與成功率。 任職要求： 1.具備本科及以上學歷，半導體、高科技或相關領域的銷售管理經驗，有成功案例者優先。 2.深入了解半導體軟件產品市場，對行業動態有敏銳的洞察力，特別是在華東地區的市場情況。 3.出色的溝通、談判與協調能力，能夠與客戶建立長期穩定的合作關系。 4.強大的團隊合作精神與領導力，能夠帶領團隊實現銷售目標。 5.具備一定的老客戶基礎與商機資源者尤佳，特別是在華東地區有廣泛人脈者優先。 工作地點： 華東地區（具體城市可根據公司需求與候選人協商確定）