1、為業務部門提供全面的分析支持,組織相關部門開展銷售目標的制定、年度/季度/月度銷售預測的編制與動態跟蹤,對銷售目標的合理性及銷售預測的準確性負責。
2、對銷售目標的實際達成情況進行差異分析,識別偏差原因并提出改進建議,對改進建議的有效性負責。
3、組織相關部門開展對標分析,結合行業標桿和內部歷史數據,評估業務部門的表現,挖掘提升空間。
4、通過數據建模和預測分析,為業務部門提供科學的銷售目標設定依據,對數據的準確性負責。
5、依據公司績效考核機制,協助制定銷售團隊考核辦法與獎金激勵政策,設計科學合理的考核指標,確??己酥笜丝茖W合理,能夠有效衡量團隊和個人的績效表現。
6、協助推進公司營銷團隊的人效管理工作,通過數據分析評估銷售團隊的人員效率產出,提出優化建議以提升整體效率,對建議的有效性負責。
7、依據公司績效考核機制,協助落實公司對營銷團隊的考核管理職責,確??己诉^程的公平、公正和透明。
8、依據公司績效考核機制,定期開展營銷團隊績效回顧與反饋,幫助營銷團隊明確改進方向,提升整體績效。
9、與營銷中心、財務部、人力資源部、戰略管理部等部門緊密協作,確保銷售策略與公司整體戰略的一致性。
10、為管理層提供銷售數據和市場洞察,支持公司戰略決策和資源配置。
11、定期組織跨部門會議,推動銷售相關問題的解決和優化措施的落地。
任職資格:
1、本科及以上學歷,統計學、經濟學、工商管理、數據科學等相關專業優先;
2、5年以上業務分析或績效管理經驗,醫療健康/醫療器械行業優先;
3、具有完整的銷售預測模型搭建及落地經驗;
4、具有績效考核體系優化經驗;
5、熟練掌握office,如:PPT、VISO、WORD、EXCEL等;
6、精通Python進行數據建模、熟練使用PowerBI/Tableau數據可視化優先;
7、具有團隊管理經驗優先。