崗位職責 1. 市場開拓與客戶關系維護： - 負責區域內環保水利行業信息化、數字化等銷售業務，主動開拓市場，推廣公司相關產品和解決方案。 - 拓展區域政府及行業相關主管部門、規劃設計單位等客戶集成商的渠道銷售，維護良好的客戶關系。 - 負責所轄區域內客戶關系的維護。 2. 業績目標達成： - 對區域內業績負責，根據公司制定的銷售指標，制定業務銷售方案及計劃，完成業績目標。 - 負責所轄區域業務銷售工作，完成區域業績指標。 3. 項目運作與管理： - 進行大客戶、大項目開發，進行內部外資源整合、項目運作、落地全過程管理。 - 跟蹤并開拓環保水利行業相關項目，參與重點項目攻堅，協調內外部相關資源，推動商機落地、簽單。 - 協助相關部門推進項目的實施、交付、驗收、回款、運維等工作。 4. 市場信息收集與分析： - 負責所轄區域市場信息收集，包括招投標信息、同業競品市場情況等。 - 收集市場信息，掌握市場動態，為公司市場策略與產品規劃/迭代提供建設性建議。 5. 團隊建設與管理： - 根據公司安排和個人興趣選擇負責行業和區域，組建及帶領團隊，開拓目標市場，培養和發展團隊成員，最大化發掘團隊能力。 （三）任職要求: 1. 教育背景： - 統招本科及以上學歷，工科/技術類理科專業，計算機、水利、電子信息、軟件、信息管理、數學、算法類、應急、測繪等專業優先。 2. 工作經驗： - 5年以上政府、中大型企業軟件類銷售經驗，或3年以上環保水利行業銷售工作經驗，有獨立帶領團隊運作過項目，項目額度不低于500萬者優先。 - 熟悉環保、水利信息化建設，有水資源、防災減災、水利工程、灌區、城鄉供水等相關項目經驗者優先。 3. 專業技能： - 熟悉數字化基本概念及技術，了解環保水利行業應用場景和解決方案。 - 具備出色的商務應酬及客戶開拓能力。 4.個人素質*： - 形象氣質佳，開朗外向、陽光自信。 - 對銷售工作充滿激情，具有較強的事業心、自驅力、目標感、親和力、溝通及協調能力、應變能力、影響力、抗壓能力與韌性。 - 認同公司企業文化，責任感強、積極主動、持續奮斗。 5. 其他要求： - 在區域內有行業客戶資源及可發展為核心生態的地方合作伙伴資源者優先。 - 可接受根據公司安排靈活調整工作常駐地/所負責的業務區域，可經常出差，能夠承受高壓力下工作。